主题：长城的迷局

长城的迷局
中国的笔记本市场从无到有，真正发展起来不过短短几年的时间，而笔记本厂商也从开始的几家竞赛发展到了60多家大战，可是剥开激烈市场竞争的表象，看到却是整个笔记本行业举足前进的艰难，可以说OEM模式像一个陷阱，把中国笔记本行业的入场资格降到了零点，谁都可以凭借OEM产品贴牌来到这个市场上分一杯羹，最终的结果就是整个行业在同质化中挣扎，小厂做薄售后，靠降价来开拓市场，大厂无奈加入价格战，无力创新，小厂再降价，成了一个死环。

竞争是必然的，国产笔记本必须通过激烈的市场竞争让几家厂商做强做大，让那些玩票的笔记本厂商消失来净化市场。在同质化的笔记本市场竞争中生存是他们的开始，WAPI的无限期推迟不会让全行业的洗牌推迟到无限期，这场即将来临洗牌的结果谁都无从知晓，时间也许是半年，也许是几年，但肯定的是，我们都是这次国本行业转折的见证人，都将会看到经过风雨后国本行业的光明前路。 写长城不光是因为长城笔记本是目前口碑上升最快的关系，而是因为长城电脑是中国笔记本行业中不多的国有厂商，是真正配得起“民族企业”称号的厂商之一，而前几天王之辞去长城集团董事长又让长城处于一个转折点，国企的改革和国本市场的转折交织在一起，让长城这个厂商更有代表性。 长城笔记本事业部成立在去年7月，这是长城第二次真正进军笔记本市场。2000年时，长城电脑曾尝试过笔记本电脑的研发、制作和销售，效果去并不理想，3年过去，长城把过去的笔记本部分卖掉，直接重新组建笔记本电脑事业部，人员组成不是长城的旧部，核心人物是原清华紫光的武少波，主要人员来自三星，伦飞等其他公司的人员，近一年的时间里长城笔记本的业绩有目共睹，可以说是品牌价值上升最快的笔记本厂商之一，但是，这并不意味这长城笔记本就会一帆风顺的像武少波所言05年挺进国内销售前三名，因为长城笔记本事业部甚至长城电脑都只是长城集团的一枚棋子，究竟怎么样要看下棋人的工夫。长城笔记本自己的业绩远不如集团高层的决策研究重要。 长城集团和所有国有企业一样，成功的根本在于国家的政策加上一个有头脑的领头人，前董事长王之就是这个关键人物，以今天看来，把一个大型企业的前进和发展系于一个人的决定有些不可思议，但是长城集团的今天和王之就紧紧的栓在了一起，无论是长城成功的成为IT制造业重心还是长城PC业务的无奈倒下都是他一手造成的，可以说，他才是长城笔记本电脑发展的关键。 长城笔记本业务是由长城笔记本电脑事业部负责，长城笔记本电脑事业部由中国长城计算机深圳股份有限公司负责，理论上说长城笔记本的负责的人应该是长城计算机的总裁孙治成，各个记者招待会上孙治成对笔记本业务表现确实热心，工作也相当积极，但是实际上，真正负责长城笔记本业务的不是孙治成，应该是原长城董事长王之。从孙治成的上台我们就能看出他不过是王之的代言人，一切的决策其实是王之的规划。孙治成是2002年突然上台的，在这之前孙治成是湖南计算机公司的副总，但长城内部员工对他却甚少了解，而且由于他长期在北京办公，即使在湖南计算机公司内部也很少有人能喊出这位副总的名字。以至于当高层变动的消息传出时，长城集团的很多人才是第一次听说孙治成这三个字，当时有传言说王之会下台，可是经过一翻权利斗争后，几个人走了，几个人下放，王之依然稳住了阵脚，孙治成也浮出了水面，当时在长城三个上市公司和长宽都不乏人才，可以说能者济济，但是王之依然选择了孙志成，选择孙治成这种技术型官僚的直接原因就是因为他比其他人更容易掌控。 当时长城最大也是如今最大的危机就是长城宽带公司，是由长城集团所属三家上市公司长城科技股份有限公司、中国长城计算机深圳股份有限公司、深圳开发科技股份有限公司联合投资设立的高科技网络公司，2001年，长宽的收入只有2000万元，亏损却高达近2亿，而长城集团先后投入长宽的资金已达13亿元之巨，长城的主要赢利来自于制造业，有种说法是除了CPU之外IT业长城几乎什么都可以制造，另一笔收入就是和IBM合资企业的收入。但是这两方面的利润被宽代业务和PC方面的亏损所拖累（还有硬盘制造上的多余投资），企业的发展陷入了僵局，王之必须寻找长城新的发展点来平衡企业的业绩，和IBM的不断合作让他发现了企业利润新的发展点：笔记本制造和数码产品。 IBM和长城一共有5个合资企业，其中最引人注目的就是长城国际，IBM的部分笔记本就是从这里出厂的，王之挺进笔记本业务肯定是受到这方面的影响，IBM不断缩小台式机加大笔记本和服务器业务的举动自然引起王之的兴趣，于是他发现了亮点，要在笔记本上做文章，重新开展PC方面的业务，于是长城把PC的渠道控制给了神州数码，把湘计算机卖给了卓京控股有限公司，大手改革，终于长城计算机的真正的重心转移到了笔记本制造上，长城笔记本事业部永远不会像其他笔记本公司因为资金不足而消亡，长城集团的财力足够他们做的更大更好，唯一会影响长城笔记本业务的就是长城内部的政策，王之支持时，笔记本业务可以发展，王之不支持，笔记本业务就可能会跨掉，因为PC业务仅占长城集团的1/10，笔记本业务还没有形成大规模利润，去掉也不会影响整个长城的发展，王之之所以没有彻底离开，而仅辞去的是长城集团的董事长，而把长城科技，也是长城在国内的两家上市公司——深科技、长城电脑的母公司留在手里也有这一部分原因，谁也不愿意看见自己的构想在发展阶段既早夭折。王之留有这个职务就依然对长城有影响力，长城笔记本业务也就依然会不断前进。几年后，长城笔记本如果可以顺利发展成为长城集团的支柱，那么就是王之对长城没有影响也依然不会影响长城笔记本的发展，但是眼下，长城笔记本业务却有危险。 王之辞职的真正原因是因为年龄还是推进国企改革无法查证，但是只要王之影响力还在，笔记本业务就有可能坚持下去，为什么没有王之的支持笔记本业务会有夭折的危险呢？很简单，因为IBM，IBM公司和长城集团的合资企业是长城利润的重要部分，而这部分投资对长城的影响是非常重大的，因为长城是上市公司，对长城电脑比较熟悉的投资者都知道，长城净利润主要来自投资收益，即公司与IBM合资的长城国际等公司，去年上半年，长城电脑净利润6338万元，但投资收益却高达1.2亿多元，可以说公司实际上是亏损，而靠IBM合资的长城国际等公司的股份收益才实现的赢利，和IBM的合资对长城的股票市场有着重要的作用，如果长城笔记本业务持续增长，在中国市场甚至将来在国际市场，IBM和长城都将是敌人，可如今的长城依然依赖着与IBM合资企业的赢利，对待长城的笔记本业务，长城内部早就有不同的声音，为了不一定成功的长城笔记本业务而得罪IBM，从短期来看是不合算的，从长远来看，也无法知道结局，国内市场的激烈竞争和稳妥的和IBM合作之间自然不难选择，企业的发展不是电视剧，一步错误很可能导致全盘崩溃，王之对笔记本业务的支持不代表整个长城集团的支持，王之在硬盘上的投资亏损和长城宽代的失误让许多长城内部人士早有微词，如果长城再因为笔记本业务与IBM结仇会让长城的日子更难过，IBM对长城笔记本业务虽然没有明确表态，但是细心的人会发现，长城笔记本并非是长城国际生产线上的产品，而在长城的早期宣传中明确的说出由长城国际生产，这其中的原因自然是IBM的反对，长城国际虽然名字上有长城的字样，但是实际上，长城只有20%的股权（其他4家合资公司，长城有3家占20%股份，1家占30%股份）真正的拥有决定权的是IBM公司，由此可见IBM对长城笔记本的态度。
由此也可以看出IBM对长城决策的影响力。 既然我们知道长城笔记本发展的关键是企业内部和IBM的影响，事情就清晰了，王之在任时，长城可以顶住压力小规模继续笔记本生产（长城给笔记本的投资并不多，而且最初行事十分秘密），但是王之走后靠自己的影响力来支持长城笔记本的结果会怎么样我们就不得而知，在王之走前，有消息说王之是因为年龄关系辞职，而王之的多年的朋友长城集团总裁卢明将继续代替王之的职务，但是现在的结果是新任董事长由来自中电集团的陈肇雄担任，来自民航信息中心的杨军担任副总裁，人员近期内会有变动，王之的战友没有接替他的职位，让人不得不为长城笔记本业务的将来担心，王之的影响力和支持究竟有多大？ 长城笔记本业务的前途恐怕要看新董事长陈肇雄的规划了，不过目前的长城正处于权利过度期，按一位长城内部人士的话说“长城下一步如何走，是否会彻底换帅，关键是看香港那家上市公司是否会更换董事长。”也可以这么理解，长城笔记本业务能否继续存在也看王之现在的职位能做多久，能否在这段时间里把笔记本业务做大做强，现在还无法了解究竟长城笔记本业务在将来长城里处于什么样的地位，但是我依然希望长城笔记本能够继续存在下去，发展下去，凭借长城集团的优势成为代表中国笔记本的民族本商之一。

先感谢楼主支持“原创作品秀场” 不过，楼主发此帖却是何意？是否楼主原创？虽说这里允许发与张宇无关的原创文章，不过。。。写成像企业经营战略案例的倒还真是少见呵！ 顺便说一句，这种报告式分析显得蛮有道理：）

估计是期末考试写论文的

倒，这是偶以前写的商业评论啊 因为偶兼职的IT网站跟长城有广告业务，所以没发在首页上，只放了3天，乱郁闷的。 长城笔记本业务部在我发完后11天，主要成员集体辞职，笔记本业务部名存实亡。我也被网站负责评论部分的编辑吸收为撰稿人，这是个纪念品，是我第一次写商业评论哈，这是一个玉米人生的转折。对我有纪念意义，所以发上来玩了

ＨＯＨＯ　看了题目我还以为是篇小小说不想是商业评论，赶问楼主现在还在写商业论文吗？以长城的迷局写篇小说，偶觉得这个名字很有深度

是不是凡是原创都可以发到这里来啊？？ 那我准备天亮后发一个我刚做好的机械设计论文。

这个。。。天天啊，无生是不介意你发论文了，但是如果我看不懂，你可不要怪罪啊！